Chi tiết hợp đồng “tỉ đô” giữa adidas và Kanye West
Mối quan hệ giữa adidas và Kanye West đang bước vào một giai đoạn mới mang tính hợp tác lâu dài hơn khi hôm qua, adidas quyết định ra mắt adidas + KANYE WEST – “Thương hiệu YEEZY chuyên thiết kế các sản phẩm giày dép, trang phục và phụ kiện dành cho mọi người từ thời trang cho đến thể thao”.
Việc hợp tác này bao gồm việc mở thêm nhiều Yeezy Store (thời trang), Yeezy Performance Gear (sản phẩm thể thao) và cả một đội ngũ thiết kế được đặt trụ sở tại văn phòng adidas ở Portland. Tuy nhiên vẫn có một số hạn chế, điển hình như việc chưa chỉ rõ ra được timeline cho các sản phẩm hay liệu việc nâng cấp này có kết quả khả quan hay không.
Câu hỏi được đặt ra ở đây là: “Liệu Kanye West có trở thành tỉ phú nếu tiếp tục không?” – câu trả lời là “Có thể”.
Bên cạnh một nguồn tin đã xác nhận từ TMZ (một tờ báo bên lề thường chiếu trên kênh Cinemax nếu bạn có để ý) về giá trị của phi vụ bạc tỉ này đã lên đến 10 chữ số. Nhưng adidas và Kanye West vẫn chưa chốt hạ hợp đồng này, những con số vẫn còn có thể tăng lên nữa. So sánh với phi vụ bạc tỉ khác đến từ Nike và LeBron James, trong khi LeBron mất 12 năm làm việc với Nike để có được bản hợp đồng cả đời (lifetime contract) trị giá 1 tỉ đô và doanh thu của dòng LeBron Basketball cũng ngót nghét chạm mốc 300 triệu đô, thì hiện tại Kanye West có thể bước xa hơn thế.
Paul Swinand, nhà phân tích về đầu tư nghiên cứu của tờ Morningstar cho biết ông không thể đoán được giá trị con số phù hợp với rapper này nhưng ông nghĩ nó sẽ không nhiều như mọi người tưởng.
Yeezy đang nắm vai trò chính trong việc tạo ra và duy trì những lời đồn thổi xung quanh adidas, đồng thời nó vẫn còn là sản phẩm giới hạn số lượng, chỉ mới ra mắt có 3 mùa sản phẩm thôi. So sánh với chuỗi sản phẩm LeBron của Nike vẫn còn mang tính khập khiễng, ngoài ra Kanye West là một nghệ sĩ, LeBron lại là một cầu thủ. Biến gương mặt của nghệ sĩ đó trở thành một hình tượng cho thương hiệu hay hình tượng của một lối sống là một điều không giới hạn và hoàn toàn không đoán trước được, chưa có con số thực nào trong lịch sự có thể trở thành giá trị cho việc này.
Một nhà phân tích khác của tờ Baird – Jonathan Komp nêu lên ý kiến của mình rằng “Ở thời điểm này vẫn còn quá sớm để có thể khẳng định, chúng ta vẫn chưa có đủ thời gian để đi sâu vào từng sản phẩm”.
Đây là một môi trường mới – mối quan hệ lâu dài này sẽ tạo ra một sân chơi mới cho ngành công nghiệp. Khá chắc chắn rằng adidas là một trong những thương hiệu đầu tiên cố gắng tối ưu hóa khả năng của nền văn hóa nghệ thuật (điển hình là hiphop) và liên kết với những cái tên như Run D.M.C để đẩy mạnh các sản phẩm ở những năm 80’s, sau này thì có những cái tên như Pusha T, Big Sean và 2 Chainz với những sản phẩm collab khá ấn tượng. Tuy nhiên vẫn chưa có ai đạt được cái mốc sáng tạo như Kanye West đang làm.
Camilo Lyon của tờ Canaccord Genuity cũng có ý kiến cho rằng Kanye West nên chú ý cách Nike và LeBron thương lượng trong hợp đồng. Đối với Nike và LeBron, bản hợp đồng đáng giá 1 tỷ đô thì đối với Kanye West và adidas, bản hợp đồng được chia ra nhiều lần và mỗi lần xấp xỉ vài trăm triệu. Lyon cũng có ý kiến cho rằng bản hợp đồng này cần phải có nền tảng vững chắc nếu muốn lâu dài, ông cho biết nếu ông là đại diện thương thuyết của adidas, ông sẽ chú trọng nặng vào phần “lâu dài” và đưa ra nhiều chỉ tiêu cần đạt được. Đặt trường hợp ông là Kanye West, ông sẽ chú trọng vào phần lợi nhuận giá cả. Và cả 2 có thể đạt được những thỏa thuận ở một mức nào đó trong khoảng giữa.
Komp và Lyon cũng có một số quan điểm khá giống nhau (cả 2 đều mang Yeezy Boost 350 cả nên chắc chắn họ không phải tay mơ rồi) rằng mối quan hệ Kanye – adidas này rất có tiềm năng. Sức ảnh hưởng trên các thiết kế khác của adidas cũng được tăng lên nhiều lần kể cả khi cái mác Yeezy không gắn trên các sản phẩm đó. Điển hình là dòng sản phẩm Tubular và NMD đều được chú ý hơn hẳn, và bằng cách nào đó, nó tạo ra những tin đồn xung quanh thương hiệu, điều mà adidas gần như không hề có trong những năm trước đây.
Việc mở rộng dòng sản phẩm Yeezy cũng có thể là cơ hội cho adidas hồi sinh lại những nhánh sản phẩm họ không còn mặn mà gì nữa như các sản phẩm thể thao và bóng rổ. Thị trường bóng rổ của adidas đã không còn như xưa khi chấn thương hoành hành các cầu thủ signature. Hiện tại, những cầu thủ như James Harden hay Carlos Correa đã khá hứng thú nếu được Kanye West thiết kế các mẫu giày thể thao cho những bộ môn họ tham gia. “Đó sẽ là sàn diễn tiếp theo khi mà các mẫu giày thể thao không còn mang tính công nghệ nữa, thay vào đó sẽ là vẻ ngoài đơn giản và thiên về thời trang hơn” – Lyon cho biết – “một sự kết hợp giữa thời trang và hiệu suất, nhưng không mang đậm nét công nghệ cao và quá thể thao.”
Quan điểm của Komp lại khác một chút. Về phía thời trang, Yeezy đang làm cực tốt, nhưng về phía sản phẩm thể thao, Komp cho biết adidas chưa từng có một người nổi tiếng nào mà không phải cầu thủ có thể giúp vực dậy các sản phẩm thể thao của thương hiệu. Mặc dù đội ngũ thiết kế hiện tại có thể tận tâm hơn, tốt hơn, giỏi hơn và các nhánh sản phẩm khác có thể là một cơ hội lớn tiếp theo nhưng khó có thể biết được thời điểm chính xác nào để phát huy hết các nguồn lực cũng như khả năng mà nó đem lại lợi nhuận ra sao.
***adidas đã không còn là đối tác tài trợ các sản phẩm on-court của giải bóng rổ NBA trong mùa giải 2017-2018 trở đi, và adidas cũng đã đổi hướng chiến lược khi quyết định bán đi thương hiệu Mitchell & Ness – nổi tiếng với các sản phẩm thể thao retro như jersey, snapback của những giải NBA, NCAA, NFL,…***
Swinand có quan điểm về việc hợp tác với các nghệ sĩ chưa bao giờ có thể thành công lâu dài, điển hình là Reebok với các sản phẩm collab với Jay-Z, 50 Cent,… Mặc dù doanh số đạt được có thể nói là khá lớn nhưng không sớm thì muộn, những cái tên này trở nên lỗi thời và rồi bị quên lãng. Swinand nói thêm: “Trong mối quan hệ lâu dài, chúng ta vẫn chưa nhìn nhận được vai trò của các nghệ sĩ. Mặc cho thị trường xem họ là người dẫn đầu, chúng ta vẫn phải nghiên cứu kĩ hơn. Hãy nhìn vào adidas một vài năm trước, Justin Bieber – đại diện của dòng adidas NEO đã bị quên lãng, kể cả adidas cũng không đá động gì đến các dòng sản phẩm này nữa.”
Lyon chốt nhanh ngọn: “Bạn đ** thể từ chối được Yeezy đâu”.